随着中国经济向高质量、智慧经济转变，传统电子元器件贸易批发行业也面临着转型。经济全球化大格局下，处于需求变化快、利润率下降的市场环境，电子元器件贸易批发行业信息化应用水平较低，企业每一个环节运行速度较慢。造成资金不能及时回流，进而增加运营成本，降低经营效益。

电子贸易批发企业需要通过新技术与互联网的应用，转变传统电子贸易批发行业的运作模式，促进企业资金流、物流、信息流多角度融合，从而提升客户资源掌控能力、供应链服务能力、资金管控能力和企业运营能力。

正航电子元器件贸易解决方案

所谓能力，是指能够把不同资源整合运用来实现企业经营目标。供应链高效不是体现在某一个点的能力效。

比如业务部门希望满足每一个客户的需要；采购部门希望采购数量准确，价格更合适，交期更短；仓库部门希望又快又准的发货，库存积压又少。

往往整合起来就事与愿违，经常出现缺货、业务员互相抢货、采购计划不准确、仓库库存积压严重等问题。

供应链管理能力并不在于追求某个目标的更优，而在于追求供应链的整体效率提升。

电子贸易批发行业通过对供应链管理的有机整合和打通，从管理优化层次和作业层次两个方面提升供应链能力。

管理实现责任到人，建立货权归属责任制。业务员可以根据自有库存来考虑客户的交期与数量。

当客户需求不能满足时，业务员之间沟通协调解决或发起采购建议。采购部门根据业务员需求进行采购，减轻采购计划难度。

业务明确需求，采购有的放矢，仓库按业务员管理库存并结合PDA快速发货，实现供应链的高效配合。

 通过正航系统建立起货权责任制

电子贸易批发行业业务量大，手工记帐或一张一张的单据处理已满足不了发展的需要，应用大数据和新技术，快速批量的处理业务单据势在必行。

如业务量越大采购计划越难做，我们应该利用大数据技术，了解现有客户的需求和以往销售数据，智能提供采购的建议。

并通过数据的运算，如按价格***、按交期更短等规则快速计算出合适的供应商。

业务量大时，人工发货难免会出错，我们应该利新的设备如PDA准确快速的发对货，并通知客户。

正航软件电子贸易批发企业供应链管理体系

电子贸易批发行业客户不仅品类多而且交易额大，属于资本密集型行业，资金问题往往是决定贸易批发商经营成败的关键，因此资金的控制和利用率十分重要。

资金的控制不是单点的控制，而是一个体系的管理，必须从业务的接单、发货、采购、库存呆滞、资金的利用分析上做综合的控制和管理的植入。

正航软件电子贸易批发企业资金管控方案

企业标准化运作是效的做法，管理是为了让企业运营按目标执行，而不是增加企业的运作成本。

把个性化的管理需求融入到业务中，大大提高效率并减少沟通成本。

比如一张客户订单低于10万不接，高于50万要经理审，每一个订单备货期要大于7天，等等。

规则定好了，但执行和理想往往不一致，增加了很多的管理和沟通成本。

正航利用软件直接把规则植入到单据中，违反规则就不能执行，化的减少沟通管理成本。

为了满足企业软件长期的应用，规则可以根据管理的变化而变化，让软件适应企业5到10年的发展。

例：自定义订单管理规则

电子贸易批发行业客户忠诚度比较低，客户开发难度大，周期也比较长。企业必须及时掌握客户产品的开发过程，让企业快速做出反应。

因此CRM必须与ERP相结合，了解每个客户每个项目送样、报价、订单、发货的全过程，为争取订单提供支持。

另一方面大部分时间在外面做业务开发，业务员管理难度大。

因此手机移动化的需求尤为突出，并且需要随时了解业务开发情况及时做出管理反应。

未来，数据是企业的战略资源，企业通过价值链活动获得大量的数据。未来谁能更好的利用这些数据为运营和管理赋能，成为了企业另一个核心竞争力。

因此，软件系统不能只是解决表面功能问题，必须要有一个强大的后台去做数据的采集、分析、建模、应用，实现大数据为企业赋能效益。